Автоправила Facebook в арбитраже: стоп-лосс по ROI

Автоправила Meta судят кампанию по тому, что видит Meta: спенд, цена результата, CPM, частота. Баерской команде платят за то, что рекламодатель подтверждает позже, например за депозит, о котором знают только трекер или статистика рекламодателя. Поэтому правило кабинета по CPI или цене результата может поставить на паузу кампанию, которая зарабатывает, и оставить ту, которая сливает. Решение: гонять ту же логику стоп-лосса и скейла по профиту и ROI из трекера, с минимальным спендом перед любым решением, лимитом на каждое действие, бэктестом и ревью, пока правило не стало действовать само.

Почему правила кабинета ставят на паузу не те кампании

Meta описывает автоправила как проверки кампаний, адсетов и объявлений, после которых они обновляются или вам приходит уведомление. У правила есть условие, действие и объекты, к которым оно применяется. Условия, которые перечисляет Meta, по состоянию на ноябрь 2026 это собственные измерения Meta: цена результата, покупки, лида, регистрации или установки приложения, CPM, показы, охват, частота, результаты, значения бюджета и ставки, а также поля времени. Выплаты среди них нет. Рекламодатель платит, когда депозит подтвержден, а этот факт живет в трекере.

Пример с условными цифрами. Две кампании сегодня потратили по 60.

	Спенд	Инсталлы	CPI в кабинете	Депозиты	Доход	Профит	ROI
Кампания A	60	12	5,00	3	120	60	100%
Кампания B	60	30	2,00	0	0	-60	-100%

Правило кабинета, которое ставит на паузу все с CPI выше 4, остановит кампанию A, победителя, и оставит работать кампанию B. Дешевые инсталлы, которые никогда не депозитят, в кабинете выглядят идеально. Трекер видит то, чего не видит кабинет.

Есть и другие причины, почему правила кабинета вредят баерской команде:

• Атрибуция и задержка. Цифры Meta могут отставать и отличаться от трекера, как объясняет гайд про профит баера. Правило, которое срабатывает на ранних цифрах, действует на неполных данных.
• Нет видимости кап. Кампания может быть прибыльной, но масштабировать ее бессмысленно, потому что капа рекламодателя почти заполнена. Правило кабинета об этом не знает. Как это считать, читайте в гайде про капы.
• Жесткие лимиты. Одно правило Meta применяется только к одному уровню, поэтому для кампаний и адсетов нужны отдельные правила. В рекламном аккаунте помещается до 250 правил, активных и неактивных вместе, и каждое условие можно использовать в правиле один раз. Еще Meta пишет, что правила не работают на рекламе о социальных темах, выборах и политике и не могут ставить на паузу кампании с резервированием.
• Несколько условий значит все сразу. Если добавить больше одного условия, объект должен соответствовать каждому. Для «или то, или это» нужны два правила.

Собственные правила Meta все равно на своем месте: уведомление, когда бюджет на весь срок почти потрачен, расписание, которое включает и выключает кампанию, ограничение частоты. Используйте их для того, что действительно относится к кабинету.

Правила по профиту и ROI из трекера

Правилу по профиту нужны те же две стороны, что и отчету: спенд из рекламного аккаунта и доход из трекера, склеенные по одной и той же кампании. Числа, которые нужны в условии:

• Спенд, чтобы не решать на слишком малых данных.
• Доход и профит по подтвержденным конверсиям, за период.
• ROI, профит, деленный на спенд.
• EPC, доход на клик, для раннего трафика, пока депозиты еще не пришли.
• Остаток капы, чтобы победителя не скейлили в полную капу.
• Своя метрика, если у команды свое определение, например ROI после комиссии агентства.

Выбирайте окно времени с учетом задержки. Депозиты приходят через минуты, часы или дни после клика. Правило «ROI ниже нуля сегодня» в 10 утра осудит каждую кампанию. Лучше формулировать так: «потратила не меньше X за последние 24 часа и ROI ниже Y», или судить по вчера и позавчера. Учитывайте и свежесть каждого входа: конверсии трекера приходят с одним интервалом, а спенд с другим. Проверьте оба, прежде чем доверять правилу на коротких окнах.

Выбирайте уровень осознанно. Данные трекера чисты на уровне кампании, потому что связь клика с кампанией это параметр кампании. Адсеты и объявления зависят от того, насколько хорошо ваши саб-параметры несут эту деталь. Начинайте с кампании.

Стоп-лосс правила

Стоп-лосс защищает деньги, поэтому он должен быть простым и скучным. У хорошего правила четыре части:

1. Порог по спенду. «Потрачено больше X в окне». Ноль депозитов после маленького спенда ничего не значит, после достаточного значит.
2. Порог по результату. «ROI ниже Y» или «нет подтвержденного дохода».
3. Действие с путем назад. Пауза на заданное время, а не навсегда, и уведомление баеру. Кампанию, которая сама просыпается после паузы, можно заново оценить по свежим данным.
4. Лимит на частоту действия. Одной паузы на кампанию в день достаточно.

Два уровня стоп-лосса хорошо работают вместе. Быстрый ловит катастрофу: спенд 2X при нулевом доходе, пауза. Медленный ловит медленную утечку: ROI ниже минимума команды за три дня, уведомить баера и ждать его решения. Быстрое правило может действовать само. Медленное это разговор.

Избегайте стоп-лосс правил, которые смотрят на один час. Разброс внутри одного часа большой, и правило будет резать кампании, которые бы восстановились.

Скейл и дубли победителей

Скейл это зеркало стоп-лосса, и дисциплина та же: достаточный спенд, порог по результату, лимит на действие.

• Поднимайте бюджет маленькими шагами. Бюджетные правила Meta могут увеличивать или уменьшать бюджет на процент или фиксированную сумму и задавать максимум или минимум. Используйте оба: шаг, достаточно малый, чтобы не раскачать кампанию, и потолок, который ваш, а не аккаунта.
• Проверяйте капу перед скейлом. Больше бюджета на почти полную капу это слив. Добавьте «остаток капы» в условие.
• Не скейлите по одному хорошему дню. Требуйте ROI выше порога на окне с реальным спендом.
• Дублируйте вместо подъема бюджета, когда не хотите трогать работающую кампанию. Копия получает свой бюджет и ее можно поставить на паузу, не касаясь оригинала.
• Ограничивайте копии. Заданное число дублей в день, копии стартуют на паузе, и ревью перед запуском, чтобы одна удачная кампания не превратилась в двадцать.

Ошибки скейла стоят дороже ошибок стоп-лосса, потому что плохой скейл сливает быстрее. Поэтому многие команды дают стоп-лоссу действовать самому, а скейл прячут за ревью.

Бэктест и ревью, пока правило не действует само

Правило это код, который тратит ваши деньги. Протестируйте его, прежде чем дать ему ключи.

1. Бэктест на прошлых днях. Прогоните правило по последним неделям и выпишите, что оно бы сделало. Посчитайте кампании, которые оно бы поставило на паузу, а они потом заработали. Если оно паузило победителей, неверен порог или окно.
2. Холостой прогон. Пусть правило работает вживую, но не действует, и сравните его список с тем, что баеры сделали руками.
3. Режим ревью. Пусть правило действует только после того, как человек одобрит каждое действие. Когда одобрений почти всегда «да», пусть действует само.
4. Журнал каждого запуска. Что правило увидело, какие кампании подошли, что оно сделало. Правило, которое нельзя проверить, вы отключите после первого плохого дня.
5. Еженедельный взгляд. Сравнивайте решения правила с результатами. Пороги плывут, когда меняются рынок, оффер и креатив.

На TikTok помните про разницу инструментов. Справка TikTok описывает правила, которые шлют уведомления, ставят на паузу слабую рекламу и повышают бюджеты или ставки, с целью на уровне кампании, группы объявлений или объявления. Если вы ведете TikTok из стороннего инструмента, проверьте, какие из этих действий инструмент умеет.

Автоправила в DarkCore CRM, честно

Автоправила в DarkCore CRM читают, сколько кампания зарабатывает по трекеру, рядом с тем, сколько она стоит по рекламному аккаунту. В условии можно использовать спенд, CPI, CPM и CTR из кабинета, доход, профит, ROI, EPC и остаток капы из CRM, события и ваши собственные метрики. Метрики трекера работают на кампаниях. Правило может смотреть на сегодня, вчера или последние 3, 6 или 24 часа и запускается каждые 5, 15 или 30 минут, раз в час или раз в день. Данные приходят из рекламных аккаунтов Meta и TikTok и из трекеров Keitaro и DarkCore PWA.

Правило может действовать сразу, только уведомлять или ждать, пока человек проверит каждое действие. На Meta и TikTok оно умеет ставить на паузу на заданное время, активировать или уведомлять. Только на Meta оно еще может задать или сдвинуть бюджет в пределах нижней и верхней границы и дублировать победителя заданное число раз в день, причем копии стартуют на паузе. Перед запуском правило можно прогнать бэктестом на прошлых днях и холостым прогоном, чтобы посмотреть совпадения, а каждый запуск логируется с совпавшими кампаниями и выполненным действием.

Ограничения простые. На TikTok правила только ставят на паузу, активируют, уведомляют и ждут ревью: изменение бюджета и дубли есть только на Meta. Метрики трекера работают на кампаниях, а не на адсетах или объявлениях. Сайт не указывает, насколько свежа каждая метрика в момент запуска правила, так что спросите об этом на демо, на примере вашего трекера. Цен на сайте нет, демо заказывают в Telegram.

FAQ

Могут ли автоправила Meta использовать ROI из трекера?

Сами по себе нет. Условия в справке Meta это собственные измерения Meta, например цена результата, CPM, частота, результаты и значения бюджета. Чтобы действовать по профиту или ROI из трекера, нужен инструмент, который читает трекер и кабинет вместе и потом ставит кампанию на паузу или меняет ее.

Сколько спенда должен ждать стоп-лосс?

Столько, чтобы одно событие не решало исход. Один способ: задать порог как кратное ожидаемой цены одного подтвержденного результата на оффере и подправить его после бэктеста. Правильное число определяют ваша выплата, ваша цена депозита и задержка конверсий, так что универсального значения нет.

Безопасно ли давать правилу скейлить бюджеты самому?

Только после бэктеста, холостого прогона и периода в режиме ревью, и только с потолком на бюджет, лимитом шагов в день и проверкой капы. Многие команды дают стоп-лосс правилам действовать самим, а скейл держат за ревью человека.