Профит баера: спенд, доход и ROI по каждому

Профит баера это доход с его кампаний минус то, что он потратил, чтобы его получить, а ROI это этот профит, деленный на спенд. Доход живет в трекере или статистике рекламодателя, спенд в рекламном кабинете, и ни одна система не держит оба. Поэтому число появляется только после того, как вы свяжете их по тому же баеру, офферу, дню и часовому поясу. Где кабинет и трекер расходятся, доверяйте трекеру для дохода и кабинету для спенда, а расхождение объясните, а не усредняйте.

Формула: спенд, доход, профит, ROI

Четыре числа, определенные один раз для всей команды:

• Спенд. Что кабинеты списали за кампании этого баера за период. Добавьте расходы, которые вы решили отнести на баера, например комиссию агентства поверх спенда.
• Доход. Что рекламодатель платит за конверсии трафика этого баера. Это выплата, умноженная на конверсии, которые вы считаете оплаченными, а не клики и не лиды.
• Профит. Доход минус спенд.
• ROI. Профит, деленный на спенд, в процентах. Баер, потративший 1000 и заработавший профит 200, имеет ROI 20 процентов.

Выберите одно определение ROI и держитесь его. Деление только на рекламный спенд и деление на все расходы дают разные проценты для одной и той же кампании, а команда, которая их смешивает, спорит ни о чем. Так же решите, считает ли доход только подтвержденные конверсии или еще и ожидающие. Ожидающий доход делает вчерашний день лучше, чем он закончится.

Валюта и время тоже важны. Если спенд в одной валюте, а выплаты в другой, переведите оба по одному курсу, записанному в документе. Если кабинет и трекер живут в разных часовых поясах, день в одном не равен дню в другом.

По баеру и по офферу

Одни и те же строки можно резать двумя способами, и нужны оба.

По баеру отвечает, кто зарабатывает, а кто теряет. Для этого нужен стабильный ключ, связывающий кампанию с человеком. Типичные ключи: метка в названии кампании, тег в трекере или владелец рекламного аккаунта. Выберите один, держитесь его и каждую неделю проверяйте, что нет кампаний без метки. Кампания без баера главная причина, почему сумма по баерам не сходится с командой.

По офферу отвечает, что стоит лить. Здесь ключ это оффер и гео, а сторона дохода проста, потому что выплата известна: оплаченные конверсии, умноженные на выплату, действовавшую в ту дату. Спенд по офферу берется из кампаний, которые его лили, так что связь кампании с оффером тоже важна.

Общие аккаунты самый сложный случай. Если двое баеров сидят в одном рекламном аккаунте, кабинет не разделит спенд. Нужно либо правило (делить по метке кампании), либо отдельные аккаунты. Спенд, не связавшийся ни с одной кампанией, должен лежать в своей видимой корзине, а не пропадать: иначе профит части баеров завышен на деньги, которые никто не записал.

Режьте сначала по баеру, потом раскрывайте баера в офферы, потом в кампании. Если баер в минусе, уровень офферов покажет, в чем дело: в баере или в оффере.

Почему цифры трекера и кабинета не сходятся

Ждите разрыва между тем, что отчитывает рекламная сеть, и тем, что фиксирует трекер. Обычно причины известны:

• Часовые пояса. Каждая система может писать события в своем поясе, так что день не содержит тех же событий.
• Атрибуция. Meta считает по собственной модели, в том числе с окнами просмотра, а трекеры обычно отдают кредит последнему клику. В одном гайде отмечено, что Meta может атрибутировать конверсию до 72 часов, так что свежие данные кабинета неполные.
• Моделируемые конверсии. После изменений приватности в iOS часть того, что отчитывает Meta, оценена, а не измерена.
• Задержка дохода. Рекламодатели и сети могут подтверждать доход от 24 до 48 часов, так что последние дни в трекере тоже неполные.
• Дубли и настройка. Одна система может считать несколько конверсий с одного клика, а другая фильтровать их, а сломанный постбэк или отсутствующий параметр теряет конверсии.

Для масштаба: один гайд по трекингу считает приемлемым разрыв до 10 процентов, от 10 до 15 процентов требующим внимания, а свыше 15 процентов поводом проверить всю настройку. Это правило одного вендора, а не стандарт, но как триггер оно полезно.

Практическое правило: берите спенд из кабинета, потому что деньги списаны там, а доход из трекера или статистики рекламодателя, потому что именно там живут оплачиваемые конверсии. Не ранжируйте баера по числу конверсий в кабинете.

Расчет на примере

Все числа ниже условные, это пример, а не реальные результаты. Двое баеров неделю лили один оффер. Спенд из кабинетов, доход из трекера.

	Спенд	Доход	Профит	ROI
Баер A	4000	5200	1200	30,0%
Баер B	3000	2700	-300	-10,0%
Команда	7000	7900	900	12,9%

Баер A выглядит сильным, баер B слабым. Теперь добавьте расход, который реален, но лежит вне кабинета: пусть комиссия агентства 10 процентов от спенда, то есть 400 для A и 300 для B.

	Профит до комиссии	Комиссия	Профит после комиссии	ROI на спенд
Баер A	1200	400	800	20,0%
Баер B	-300	300	-600	-20,0%
Команда	900	700	200	2,9%

ROI команды 12,9 процента стал 2,9, хотя с трафиком ничего не изменилось. Именно поэтому решать, что входит в спенд, надо до первого отчета.

Еще две проверки на этом примере. Во-первых, если 500 спенда не связались ни с одной кампанией и выпали из отчета, профит команды будет выглядеть на 500 выше, чем есть, из-за пропуска, так что несвязанный спенд должен оставаться видимым. Во-вторых, если последние два дня баера B еще ждут подтверждения дохода от рекламодателя, убыток может сократиться. Помечайте дни, которые еще не финальные, и сравнивайте баеров только по финальным дням.

Профит баера в DarkCore CRM

DarkCore CRM держит обе стороны в одном месте. Отчеты сводят цифры трекера (клики, инсталлы и депозиты из Keitaro или DarkCore PWA) со спендом рекламных аккаунтов Meta и TikTok и депозитами, которые отчитывает рекламодатель, и считают профит и ROI в каждой строке. Перетащите «Баер» наверх группировки, и тот же отчет сравнит команду, а баеров в минусе видно сразу; раскройте строку, чтобы увидеть офферы, гео и кампании под ней. Формулу пишут один раз, и она становится колонкой, карточкой и условием для автоправил, а сохраненный отчет можно отдать ссылкой только для чтения.

Для ключа между кампанией и человеком CRM сопоставляет метки, которые баеры ставят в Keitaro, с пользователями CRM, а sub-параметр несет кампанию Meta, чтобы спенд находил свои клики. Спенд Meta читается каждое утро за последние 28 дней, спенд TikTok каждый час. Спенд, не нашедший кампании, ждет в Spend control по сетям, пока его не привяжут, так что профит не считается на половине денег. P&L в финансах берет спенд из тех же синхронизированных чисел, поэтому отчеты и P&L сходятся, а роли решают, видит ли баер только свой профит или команды. Цен на сайте нет, демо заказывают в Telegram.

FAQ

Как посчитать профит баера?

Сложите доход с кампаний баера в трекере или статистике рекламодателя, вычтите его спенд из рекламного кабинета и расходы, которые вы на него относите, а результат разделите на спенд, чтобы получить ROI. Для обеих сторон берите один и тот же период, часовой пояс и валюту.

Почему трекер показывает другой результат, чем рекламный аккаунт?

Потому что системы измеряют разное: кабинет знает спенд и свои атрибутированные конверсии, а трекер знает клики, которые записал, и выплаты. Часовые пояса, окна атрибуции, моделируемые конверсии и запоздалое подтверждение дохода расширяют разрыв. Сравнивайте спенд из кабинета с доходом из трекера и разбирайтесь, когда разница заметно превышает 10 процентов.

Включать ли в ROI зарплаты и инструменты?

Для оценки кампании достаточно спенда и прямых расходов, вроде комиссии агентства. Для оценки бизнеса добавьте зарплаты, инструменты и аккаунты в P&L. Держите эти два взгляда раздельно и говорите, к какому относится число.